Kinh doanh phụ tùng ô tô: Một số bí mật mà ai cũng biết

Ngành công nghiệp ô tô đang phát triển nhanh chóng trên toàn cầu, kéo theo sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường phụ tùng xe hơi. Với số lượng xe ngày càng tăng trên đường phố, nhu cầu về phụ tùng thay thế và nâng cấp cũng tăng theo. Đây là cơ hội lớn cho những ai muốn tham gia vào lĩnh vực kinh doanh phụ tùng ô tô đầy tiềm năng này.

Dưới đây là chia sẻ một số khía cạnh nhỏ về công việc kinh doanh phụ tùng ô tô chúng tôi muốn chia sẻ cho cách bạn biết. Để khách hàng có thể lắng nghe, thấu hiểu và tin tưởng lựa chọn những sản phẩm phụ tùng đảm bảo uy tín tại các doanh nghiệp chất lượng.

Một số bật mí mà ai cũng biết trong ngành ô tô

Lợi nhuận Kinh doanh phụ tùng làm 1 lãi 3

Lãi xuất của kinh doanh phụ tùng ô tô từ khoảng 30% đến 45% giá trị sản phẩm, tỷ lệ này dành cho các doanh nghiệp lớn nhập hàng từ nhà máy sản xuất và phân phối tại thị trường của Việt Nam. Nhưng đối với một số thương lái nhỏ lẻ hoặc các nhà đại lí phân phối thì không được. Việc hàng bán ra cần đảm bảo chất lượng, các chính sách đổi trả hàng cần có chi phí, chưa kể các cho phí thuế, nhập khẩu, kho bãi, vận chuyển cũng rất cao.

Mức giá bán cho garage sửa chữa và bán cho khách hàng đi xe

Rất nhiều khách hàng đã có thể tự tìm mã phụ tùng và thị trường bán online cũng lớn mạnh nên cũng rất dễ dàng để tự hỏi đồ và sau đó mang đến gara sửa chữa để thay thế. Hiểu được sự khó khăn này của gara, người bán phụ tùng ô tô sẽ có 2 mức giá cho phụ tùng của mình: Một mức giá cho gara và mức giá cho khách lẻ chủ xe. Mức giá này cho gara sẽ thấp hơn so với cho khách lẻ để các gara còn sẽ có lợi nhuân khi xuất hàng ra cho khách lẻ hoặc khách lẻ sẽ phải chịu thêm phụ phí khi mang đồ đến xưởng. Điều này giúp cân bằng về thị trường và đảm bảo lợi nhuận trong ngành ô tô

Phân biệt phụ tùng

Đa phần phụ tùng cũng vẫn sẽ chia được thành những loại phổ biến được nói trong những bài viết trước nêu đến. Nhưng trên thị trường vẫn có những mặt hàng trôi nổi làm giả, làm nhái hãng và thương hiệu tuồn ra thị trường mà các đại lý và nhà cung cấp cũng không thể phân biệt được. 

Mã phụ tùng, phụ tùng lắp chung

Giá cả của một mã phụ tùng nó giống nhau và lắp chung được cho nhau nhưng trên mỗi con xe khác nhau, đời xe khác nhau thì nhà cung cấp có thể báo cho bạn giá khác nhau. Điều này có thể là xấu nhưng luật chơi là luật chơi của các nhà bán phụ tùng. Một điều nữa về mã phụ tùng, các nhà kinh doanh phụ tùng sẽ có một data về mã phụ tùng, họ có thể biết được mã khác nhau nhưng có thể lắp chung và thay thế cho nhau. Điều này sẽ được giữ làm bí quyết riêng của mỗi nhà cung cấp.

Động từ “chạy cửa”

Các nhà cung cấp phụ tùng sẽ có một động từ là “chạy cửa” ý nghĩa của từ này là lấy hàng của một nhà khác về để bán lại cho khách hàng, ngay lúc đó, ngay thời điểm đó để sẵn hàng. Đây là một phương thức giao lưu của anh em bán phụ tùng, Đôi khi chạy cửa cũng sẽ khiến khách hàng phải chịu một mức giá cao hơn một chút so với thị trường.

Còn khá nhiều bí mật khác chúng tôi sẽ chia sẻ lại với các bạn sau. Để có những bí mật này thì chúng ta hãy cũng tìm hiểu thêm một chút về tình hình trong ngành hiện tại.

Kinh doanh phụ tùng ô tô: Cơ hội và thách thức trong ngành công nghiệp xe hơi đang bùng nổ

Ngành công nghiệp ô tô đang phát triển nhanh chóng trên toàn cầu, kéo theo sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường phụ tùng xe hơi. Với số lượng xe ngày càng tăng trên đường phố, nhu cầu về phụ tùng thay thế và nâng cấp cũng tăng theo. Đây là cơ hội lớn cho những ai muốn tham gia vào lĩnh vực kinh doanh phụ tùng ô tô đầy tiềm năng này.

Tổng quan về thị trường phụ tùng ô tô

Thị trường phụ tùng ô tô có thể được chia thành hai phân khúc chính: phụ tùng OEM (Original Equipment Manufacturer) và phụ tùng aftermarket. Phụ tùng OEM là những bộ phận được sản xuất bởi các nhà cung cấp chính hãng cho các hãng xe, trong khi phụ tùng aftermarket là những sản phẩm thay thế được sản xuất bởi các công ty độc lập. Cả hai phân khúc này đều đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ.

Theo các báo cáo thị trường, giá trị toàn cầu của ngành công nghiệp phụ tùng ô tô dự kiến sẽ đạt hơn 700 tỷ USD vào năm 2025. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố như: số lượng xe trên đường ngày càng tăng, tuổi thọ xe kéo dài hơn, nhu cầu nâng cấp và cá nhân hóa xe, cũng như sự phát triển của công nghệ xe điện và xe tự lái.

Cơ hội trong kinh doanh phụ tùng ô tô

• Đa dạng hóa sản phẩm: Thị trường phụ tùng ô tô cung cấp cơ hội kinh doanh đa dạng, từ các bộ phận cơ khí cơ bản như lọc dầu, má phanh đến các thiết bị điện tử phức tạp như bộ điều khiển động cơ. Bạn có thể chọn chuyên môn hóa trong một loại phụ tùng cụ thể hoặc cung cấp đa dạng các sản phẩm.
• Thị trường rộng lớn: Với hàng triệu chiếc xe đang lưu hành, thị trường tiềm năng cho phụ tùng ô tô là rất lớn. Từ các garage sửa chữa nhỏ đến các đại lý xe hơi lớn, tất cả đều cần nguồn cung cấp phụ tùng ổn định.
• Tăng trưởng của thương mại điện tử: Xu hướng mua sắm trực tuyến ngày càng phổ biến cũng mở ra cơ hội lớn cho việc bán phụ tùng ô tô qua các nền tảng thương mại điện tử.
• Nhu cầu liên tục: Xe hơi cần bảo dưỡng và sửa chữa thường xuyên, tạo ra nhu cầu ổn định cho phụ tùng thay thế.
• Tiềm năng xuất khẩu: Với sự phát triển của chuỗi cung ứng toàn cầu, các doanh nghiệp phụ tùng ô tô có cơ hội mở rộng ra thị trường quốc tế.

Thách thức trong kinh doanh phụ tùng ô tô

• Cạnh tranh gay gắt: Thị trường phụ tùng ô tô có nhiều đối thủ cạnh tranh, từ các nhà sản xuất lớn đến các doanh nghiệp nhỏ. Để thành công, bạn cần có chiến lược định vị và khác biệt hóa sản phẩm rõ ràng.
• Quản lý hàng tồn kho: Việc duy trì một lượng hàng tồn kho đủ lớn để đáp ứng nhu cầu mà không bị ứ đọng vốn là một thách thức lớn trong ngành này.
• Đảm bảo chất lượng: Trong lĩnh vực liên quan đến an toàn như ô tô, chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn. Việc đảm bảo nguồn cung cấp ổn định với chất lượng cao là rất quan trọng.
• Thay đổi công nghệ nhanh chóng: Công nghệ ô tô đang phát triển nhanh chóng, đặc biệt là với sự xuất hiện của xe điện và xe tự lái. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục cập nhật kiến thức và sản phẩm.
• Quy định pháp lý: Ngành công nghiệp ô tô chịu sự quản lý chặt chẽ về an toàn và môi trường. Việc tuân thủ các quy định này có thể tốn kém và phức tạp.

Chiến lược để thành công trong kinh doanh phụ tùng ô tô

• Xây dựng mối quan hệ đối tác: Thiết lập mối quan hệ tốt với các nhà sản xuất, nhà phân phối và các cửa hàng sửa chữa ô tô là chìa khóa để có nguồn cung ổn định và kênh bán hàng hiệu quả.
• Đầu tư vào công nghệ: Sử dụng phần mềm quản lý hàng tồn kho hiện đại và nền tảng thương mại điện tử để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
• Chú trọng dịch vụ khách hàng: Cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp và hỗ trợ sau bán hàng tốt để xây dựng lòng trung thành của khách hàng.

Kinh doanh phụ tùng ô tô vẫn là một lĩnh vực đầy thách thức, nhưng với sự tăng trưởng ổn định của ô tô nói chung các doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng, linh hoạt và thích ứng nhanh sẽ phát triển rất nhanh. VCpart là một doanh nghiệp cung cấp phụ tùng ô tô tập trung và chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng xuất sắc và liên tục cập nhật để phục vụ khách hàng. Để giải đáp thắc mắc về phụ tùng và trải nghiệm dịch vụ, khách hàng có thể liên hệ trực tiếp qua số điện thoại: 0976.495.997.